Erfolgreich zu verhandeln ist eine Kunst, die erlernbar ist. Sie besteht darin, Lösungen zu finden, die der Komplexität der Situation und den unterschiedlichen Interessen gerecht werden.

Die Kunst, erfolgreich zu verhandeln
Training mit dem Harvard-Verhandlungsmodell

Wir alle verhandeln fast jeden Tag irgend etwas – ob als Manager großer Firmen, als Politiker, Kriegsparteien oder Eltern, die mit ihren Kindern über das Zubettgehen oder die nächste Taschengelderhöhung sprechen. Verhandeln ist Teil unseres Alltags. Unsere Standardstrategien wie Verzicht, zu schnelles Nachgeben oder der Einsatz purer Macht führen oft zu ineffektiven Lösungen. Die Beziehung zwischen den Parteien wird unnötig belastet. Besser ist es, Lösungen mit einer konstruktiven Verhandlungsmethode zu finden.

Erfolgreich zu verhandeln ist eine Kunst, die erlernbar ist. Sie besteht darin, Lösungen zu finden, die der Komplexität der Situation und den unterschiedlichen Interessen gerecht werden.

Ihr Gewinn ist ein vielfältiger Nutzen:

• ein gutes Verhandlungsklima,
• ein besseres Resultat, das beide Seiten zufrieden stellt,
• eine höhere Effizienz und oft ein großer Zeitgewinn,
• Eindeutigkeit in der Auslegung,
• Realisierbarkeit statt Luftschlösser,
• Fairness zu erleben: Niemand wird „übers Ohr gehauen”
• und langfristig: eine höhere Qualität der Beziehung.

Inhalte:

• Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln.
• Interessen, nicht Positionen in den Mittelpunkt stellen.
• Mehrere eigene Wahlmöglichkeiten (Optionen) schaffen.
• Das Ergebnis auf objektiven Kriterien aufbauen.
• Das Ergebnis mit der besten Alternative vergleichen.

Wir trainieren mit dem Harvard-Verhandlungsmodell in praxisnahen Übungen in Einzel- und Kleingruppenarbeit anhand der Fälle und Fragen, die Sie aus Ihrem Alltag mitbringen.

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Menschen, die in Ihrem beruflichen Alltag Verhandlungen führen und alle Menschen, die nicht mehr „übers Ohr gehauen” werden wollen.

Möchten Sie sich anmelden:

http://www.osterberginstitut.de/Seminare/2011/10/1821.php